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業績目標
どこの会社にも月毎に目標やノルマがあるように、金融会社にも目標やノルマがある。
その目標は、新規獲得件数だったり、再貸付件数（完済している優良客に再度融資する）、融資残高だったりと様々だが、どこの金融会社でも一番の目標にしているのが、融資残高を伸ばすという事です。
この融資残高を伸ばす目標の事を「伸び目標」と言っていますが、これが結構大変な作業となります。
この伸び目標の計算式は下記のようになります。
当月融資残高−先月末融資残高−貸倒残高＝当月伸び高
この当月の伸び高を増やすには、当然に今ある融資残高を減らさない努力も必要となります。
融資残を減らさない為には
○完済をさせない。
○「今月は臨時収入があったから」と、余計な入金はさせない
○通常の入金額またはそれ以下の入金額（利息のみとか）に抑える
○延滞客を減らし、貸倒れになるような不良債権を抑える
融資残を増やすには
○完済をさせない。
○「今月は臨時収入があったから」と、余計な入金はさせない
○通常の入金額またはそれ以下の入金額（利息のみとか）に抑える
○延滞客を減らし、貸倒れになるような不良債権を抑える
悪循環
無理な限度額の引上げをして、強引なセールスをする
例１：今月だけのキャンペーンで来月になったら限度額（枠）が上がるか分かりませんよ！！
例２：今月借りて次の支払いにその分を払ってもらえれば、限度額（枠）は下がりませんよ！！
例３：今回はお支払い状況の特に良いお客様だけのご案内なのですが・・・・等
↓
既存客は例１や例２のように焦らされ、つい無理な借入れをしてしまう
↓
現在借り入れている残高に対しての返済額が用意出来ない（返済困難）
例２の様に次の支払日まで借りたお金を貯金している人はいません。
お金は手元にあれば使ってしまうもの・・・ですよね
↓
支払いが出来ないので、延滞してしまう（不良債権のはじまり）当然支払いが困難になってしまう。
↓
延滞利息が膨れ上がり支払い不能になる（貸倒れ）
↓
貸倒れになった分を取り戻すべく、また無理な限度額の引き上げをして、強引なセールスをする（はじめに戻る）
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